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Merten Hirsch
Eine B2B Zielgruppenanalyse ist die Basis für eine gezieltes Marketing für Produkte und/oder
Dienstleistungen. Je konkreter die Zielgruppenanalyse ist, desto effizienter lassen
sich Ressourcen im Marketing einsetzen. Denn im Umkehrschluss bedeutet eine
gezielte Ansprache von Zielgruppen geringere Streuverlsute im B2B Marketing.
Eine B2B Zielgruppenanalyse dient weiter dazu, den pontentiellen Kunden zu definieren (= kennenzulernen).
Was sind seine Wünsche, Ziele, Bedürfnisse? Was lässt sich hieraus auf das Kaufverhalten ableiten?
Und wer seine Kunden kennt, kann diese dann mit den richtigen Inhalten und den
richtigen Dienstleistungen und Produkten gezielt ansprechen.
Zielgruppenanalyse B2B - Synonyme
Zielgruppendefinition B2B
